正版 增长飞轮亚马逊跨境电商运营精要+亚马逊跨境电商运营从入门到精通 天猫淘宝运营之光手册电子商务培训机构学员用书客服中心

【组套2本】增javascript:void(0)长飞轮ya马逊跨境电商运营精要+ya马逊跨境电商运营从入门到精通

《ya马逊跨境电商运营从入门到精通-如何做一名合格的ya马逊卖家》

跨境电商是未来几年中国企业走出*门的重要渠道，出口跨境电商作为新兴的行业，具有快速变化发展的特点。《ya马逊跨境电商运营从入门到精通》于2018年10月出版，在不到两年的时间里印刷了13次，发货册数超过50000册，成了ya马逊

跨境电商运营领域名副其实的畅xiao书。ya马逊作为跨境电商的代表性平台，以客户为中心，这两年卖家中心和前台展示页面都有了诸多变化。《ya马逊跨境电商运营从入门到精通》（畅xiao版）的内容包括卖家中心操作的注意事项、Listing详情页

面的移动端优化、多化的站内广告引liu手段、永不过时的选品方法、guo际物流专业知识、抖音海外版的深度运用、欧洲税务合规问题等，让卖家朋友可以在*时间了解海外市场变化，踏上海外掘金之路。《ya马逊跨境电商运营从入门到精通》

（畅xiao版）适合guo际贸易专业学生、跨境电商从业者、传统外贸企业、制造业工厂管理者和投资机构阅读参考。

《增长飞轮：ya马逊跨境电商运营精要》

作者老魏有 10 余年的跨境电商从业经历，他编写的前一本关于ya马逊运营的图书，印量近 50000 册 ，得到了读者的良好反馈。作者参考前一本书读者的反馈意见，结合ya马逊跨境电商新的商业环境写成本书。

《增长飞轮 ：ya马逊跨境电商运营精要》围绕ya马逊的平台知识和运营技巧展开，系统讲解了ya马逊账号注册、后台操作、选品思维与方法、商品优化、站内广告的设置与优化技巧、ya马逊卖家运营技巧、不同类型商品的bao款打造方法、FBA 发

货、VAT 税务等内容。作者基于多年的运营经验，用生动翔实的案例与读者分享运营中bi备的操作技巧与运营方法。

本书内容针对性强，讲解的知识、技巧和方法易学、易懂、易操作、易落地执行，是跨境电商从业者不可或缺的运营指导书，也可以作为电子商务专业学生和培训机构学员的参考用书。

《ya马逊跨境电商运营从入门到精通-如何做一名合格的ya马逊卖家》

1章  跨境电商一词的由来··· 1

1.1  传统外贸的前世··· 1

1.2  传统外贸的今生··· 2

1.3  跨境电商的现在··· 2

1.4  跨境电商的未来·· 3

第2章  不可错过的外贸平台——ya马逊··· 5

2.1  注册ya马逊账户的详细步骤和容易出错的地方··· 5

2.2  从Review到Rating的变化，Feedback的详细应用··· 11

2.3  深度解析ya马逊的飞轮理论··· 15

2.4  注册海外商标的正确步骤和技巧··· 17

2.5  我现在做ya马逊运营还来得及吗···· 19

2.6  现在有哪些人做ya马逊运营··· 20

2.6.1  传统外贸企业如何做ya马逊运营·· 21

2.6.2  国内电商卖家如何做ya马逊运营·· 21

2.6.3  在二三线城市能否做跨境电商运营·· 22

2.6.4  刚入行，找个跨境电商公司学习一年怎么样·· 23

2.7  个人做跨境电商运营，请从工厂拿样品开始··· 24

2.8  一个合格的跨境电商卖家每天都在做什么···· 27

2.9  制造业工厂如何转型为跨境电商卖家···· 30

(咨询特价)  如果有人投资你的跨境电商企业，那么如何与他合伙经营·· 31

第3章  ya马逊的两种发货方式——自发货、FBA发货··· 33

3.1  ya马逊的两种发货方式简介··· 33

3.1.1  FBA发货的运作方式精讲·· 34

3.1.2  自发货运作方式精讲·· 37

3.1.3  做ya马逊运营没有方向，请试试“精铺”模式·· 41

3.1.4  海外仓运作方式精讲·· 43

3.2  一个美国卖家眼里的FBA发货是怎么回事·· 46

3.3  创建FBA发货和解决FBA分仓的操作技巧··· 47

3.4  FBA入仓货物丢失后的解决方案··· 54

3.5  用FBA发货的商品的退货原因查询··· 56

3.6  打包发货，这些工具能大大地提高你的工作效率·· 58

第4章  ya马逊卖家中心的基本操作方法··· 62

4.1  ya马逊卖家中心的各个模块简介···· 62

4.2  如何准确、快速地创建新商品··· 72

4.2.1  如何准确地批量创建新商品·· 81

4.2.2  变体在实际运营中作用巨大·· 87

4.2.3  你不了解的关于A 页面的那

4.3  在*牌备案后如何授权其他账户同时使用··· 92

4.4  你所不了解的跟卖的本质··· 95

4.5  FBA订单的注意事项··· 97

4.6  自发货如何设置单个商品的运费···· 103

4.7  ya马逊的中国专属客服和海外客服的重要作用··· 107

4.8  合乎运营逻辑的物流发货计划··· 110

4.9  ya马逊FBA标签打印技巧·· 112

第5章  基于平台的选品方法··· 116

5.1  永不过时的“bao款”开发思路··· 116

5.2  在疫情中bao红的3M公司给中小卖家的思考··· 119

5.3  通过类目Best Sellers（*畅xiao品）选品··· 121

5.4  通过竞争对手的店铺选品··· 124

5.5  通过ya马逊细分类目选品··· 126

5.6  通过特色店铺的方式选品··· 129

5.7  通过海外版抖音选品··· 131

5.8  平台“bao款”类目的热销属性··· 135

5.9  非标品或许是中小卖家逆袭的突破口··· 137

(咨询特价)  从热销属性中看选品的第壹性原理···· 139

(咨询特价)  ya马逊选品的兜底线原则·· 141

第6章  商品上架前的运营方法··· 143

6.1  在发货前，容易出错的地方··· 143

6.2  在资金充足和匮乏时，ya马逊运营之道··· 146

6.3  在商品上架前必须考量的4个关键因素··· 149

6.4  单个商品的成本和利润率的计算方法··· 152

6.5  如何计算每个月的运营提成和商品利润··· 153

6.6  快速写出优质Listing详情页面的wan能公式··· 155

6.7  A9算法改变后，视频营销该提上日程了··· 158

6.8  不会英语，如何写地道的Listing文案··· 160

6.9  商品出口日本所需要的三大商品认证··· 163

(咨询特价)  上架新商品的一些关键技巧··· 165

(咨询特价)  在新商品上架前，你必须熟知的知识产权基本常识···· 169

(咨询特价)  在*牌备案后，如何申请商品UPC豁免·· 171

第7章  商品上架后的运营方法··· 173

7.1  ya马逊卖家中心Listing详情页面各部分详解··· 173

7.2  推广*款新商品，你会经历的那些事··· 177

7.3  请不要忽略端的Listing详情页面深度优化··· 179

7.4  关键词的背后藏着高转化率商品的所有特征··· 181

7.5  运营中期的运营原则和方法··· 184

7.6  运营后期的运营原则和方法···· 187

7.7  遇到差评的正确解决思路··· 188

7.8  通过Pack组合打造“bao款”·· 190

7.9  通过蹭大*牌Intellectual Property（知识产权）打造“bao款”· 193

(咨询特价)  抖音海外版站外引liu··· 196

(咨询特价)  独立商品和产品线··· 199

(咨询特价)  如何补救断货的商品排名··· 202

(咨询特价)  ya马逊会员日（Prime Day）及其意义··· 203

(咨询特价)  ya马逊淡季运营方法···· 205

(咨询特价)  季节性商品并不是洪水猛兽···· 206

(咨询特价)  深度解读如何备战黑五和海外圣诞旺季·· 209

第8章  guo际物流渠道简介··· 213

8.1  guo际小包物流渠道推荐··· 213

8.2  guo际快递物流渠道推荐··· 215

8.3  guo际快递清关报税详解··· 217

8.4  FBA*佳物流方式推荐··· 218

8.5  这些发货秘密可以为你节省大笔运费·· 219

第9章  ya马逊站内广告实战分享··· 221

9.1  站内广告基本简介···· 221

9.2  自动广告的创建···· 226

9.3  用自动广告精准地抢占市场···· 231

9.4  手动广告的创建···· 233

9.5  用手动广告精准拦截竞品流量··· 238

9.6  *牌推广广告的创建···· 243

9.7  老卖家也容易忽视的*牌分析工具···· 246

9.8  展示型广告的创建··· 250

9.9  展示型广告的投放原则··· 257

(咨询特价)  想提高销售量，请定期查看数据报告··· 258

(咨询特价)  促销代码的两种常用类型··· 260

(咨询特价)  如何通过广告打造Best Sellers· 262

第壹0章  ya马逊账户的安全··· 265

10.1  如何查看账户的健康度···· 265

10.2  ya马逊账户被关闭的原因···· 268

10.3  如何防止ya马逊账户关联··· 270

10.4  账户被关闭后如何申诉···· 270

10.5  正确布局ya马逊账户·· 272

第壹1章  ya马逊的全球化布局··· 275

11.1  全球*大的零售市场——ya马逊美国站··· 275

11.2  互联网渗透率*高的市场——ya马逊加拿大站··· 276

11.3  需要提前布局的市场——ya马逊墨西哥站···· 278

11.4  全球利润*高的市场——ya马逊欧洲站···· 279

11.4.1  欧洲站正确的物流计划以及增值税税务合规·· 280

11.4.2  如何顺利、快速地通过KYC审核·· 282

11.4.3  欧洲第六大小语种市场——ya马逊荷兰站·· 283

11.5  全球*具增长潜力的市场——ya马逊澳大利亚站··· 287

11.6  全球*适合中国卖家的市场——ya马逊日本站··· 289

11.7  很多人看不上的亚洲市场——ya马逊印度站··· 290

11.8  土豪*多的新兴市场——ya马逊中东站··· 291

11.9  提前布局东南亚市场——ya马逊新加坡站·· 294

《增长飞轮：ya马逊跨境电商运营精要》

第壹章　跨境电商平台介绍及ya马逊平台的优势　1

1.1　各大跨境电商平台对比

1.1.1　易贝（eBay）

1.1.2　ya马逊（Amazon）

1.1.3　速卖通（AliExpress）

1.1.4　Wish

1.2　ya马逊平台的优势

1.2.1　ya马逊平台体量*大

1.2.2　ya马逊平台用户*优

1.2.3　ya马逊平台规则*规范

1.2.4　ya马逊平台平均利润率*高

第2章　ya马逊平台账号概述和注册流程 7

2.1　概述

2.1.1　账号类型介绍

2.1.2　公司全球开店计划账号注册所需资料

2.2　公司全球开店计划账号注册流程

2.3　账号注册步骤详解

2.4　注册账号和二审的注意事项

2.5　防止账号关联和确保账翰全

2.6　影响账翰全的因素及风险防范建议

2.7　平台收费

2.8　收款账号

第3章　卖家中心后台操作精要讲解 27

3.1　卖家中心后台登录

3.2　账号业绩通知的查看与处理

3.3　商品发布与库存管理

3.4　订单处理

3.5　广告与促销

3.6　数据报告

3.7　买家消息

3.8　wan能的搜索框

3.9　卖家信息设置与更改

第4章　gao效选品的底层思维和方法 39

4.1　选品，运营中*重要的事

4.2　ya马逊选品的三大底层思维

4.3　选品中的8个注意事项

4.4　选品时常见的误区与陷阱

4.5　好商品、坏商品

4.6　用商品评价评估法洞察市场容量

4.7　做好竞品分析的关键三步

4.8　选品过程中必须评估和记录的重点

4.9　选品*是不断试错和试对的过程

(咨询特价)　选品中评估竞品销量的4种方法

(咨询特价)　gao效选品的8种方法

(咨询特价).1　站内类目热卖二阶选品法

(咨询特价).2　优秀店铺交叉复制法

(咨询特价).3　类目纵深挖掘法

(咨询特价).4　1688跨境zhuan供选品法

(咨询特价).5　行业大卖家新品跟进法

(咨询特价).6　供应商新品推荐法

(咨询特价).7　*区间选品法

(咨询特价).8　国外社交媒体选品法

(咨询特价)　如何从分析*款商品到评估一家店铺

第5章　wan美的商品优化全解方案 73

5.1　用消费者的视角制定wan美的商品优化方案

5.1.1　商品优化之一——商品图片

5.1.2　商品优化之二——商品标题

5.1.3　商品优化之三——五行特性

5.1.4　商品优化之四——商品描述

5.1.5　商品优化之五——关键词及Search Term关键词

5.1.6　商品优化之六——*

5.1.7　商品优化之七——库存数量

5.1.8　商品优化之八——商品评价

5.1.9　商品优化之九——商品问答（Q＆A）

5.1.10　商品优化之十——面对移动端的优化思考

5.2　商品优化应该保持的节奏和频率

5.3　商品优化*是给用户讲故事

第6章　ya马逊站内PPC广告的高阶玩法 103

6.1　投放ya马逊站内PPC广告的意义

6.2　站内PPC广告投放的前提条件

6.3　PPC广告的设置方式

6.4　站内广告设置中的细节提醒

6.5　站内广告的展示位置及原理

6.6　与广告竞价相关的几点解释

6.7　广告关键词的筛选和关键词匹配类型选择

6.8　广告节省策略：设置否定关键词和分时竞价

6.9　正确解读广告数据，提升广告效用

(咨询特价)　关键词质量得分和广告扣费算法

(咨询特价)　广告之痛：广告运行中的4种情况及应对方法

(咨询特价)　广告报表中ASIN码的解析与对策

(咨询特价)　站内广告的必要性及广告的三重追求

(咨询特价)　减少广告费的精准调整思路

(咨询特价)　站内广告的优化策略和优化节奏

(咨询特价)　投放广告的目标：做到“三个30%”守键

(咨询特价)　广告成本变高、转化率变差的原因

(咨询特价)　从几个问题看广告投放策略

第7章　跟卖的防范策略及应用技巧 141

7.1　跟卖的概念

7.2　商品被跟卖的后果

7.3　防止被跟卖的方法

7.3.1　尽早注册站点当地的商标

7.3.2　进行GCID商标备案

7.3.3　发邮件警告跟卖者

7.3.4　下测试单，然后向ya马逊平台投诉

7.3.5　以权利人的身份向ya马逊平台投诉

7.3.6　以法律手段来威慑和驱赶跟卖者

7.3.7　委托服务商协助驱赶

7.3.8　独特的商品才是防跟卖的根本

7.4　自我跟卖在运营中的应用

第8章　多维度的ya马逊运营方法与技巧 152

8.1　运营准备：拿到账号后，*该做什么

8.2　快速提升销量的9条军规

8.3　ya马逊店铺运营中重要的4件事

8.4　ya马逊站内流量入口及获取方法

8.5　运营中*重要的事，是排名卡位还是精打细算

8.6　玩赚ya马逊，解读好3个排名守键

8.7　运营中应该关注大类目排名还是小类目排名

8.8　ya马逊店铺运营中的注意事项

8.9　导致销量下降的原因及应对策略

(咨询特价)　低价、广告和增评的三位一体打造逻辑

(咨询特价)　ya马逊店铺运营中的算数题

(咨询特价)　精细化运营的核心4要素

(咨询特价)　售价4.99美还稳定盈利的运营策略

(咨询特价)　团队是如何实现稳定盈利的

第9章　运营中的bao款打造思路及螺旋式bao款打造法 180

9.1　bao款打造离不开“选、推、守”

9.2　螺旋式bao款打造法的背景

9.3　卖家普遍采用的失效的打造逻辑

9.4　螺旋式bao款打造思路

9.5　螺旋式bao款打造模型

9.6　螺旋式bao款打造过程中的节奏把握

9.7　螺旋式bao款打造过程中的核心7要素

9.8　螺旋式bao款打造模型中的问题

9.9　42天螺旋式bao款打造实践

(咨询特价)　站内广告在螺旋式bao款打造过程中的应用

(咨询特价)　螺旋式bao款打造法在运营中的12个注意事项

(咨询特价)　增长飞轮：螺旋式bao款打造法在运营中的应用

(咨询特价)　中价位（售价20~40美）商品的打造之道

(咨询特价)　高价位（售价高于100美）商品的打造之道

(咨询特价)　限价商品的打造之道

(咨询特价)　非刚需商品（铺货模施的打造之道

(咨询特价)　滞销商品的清货之道

(咨询特价)　总结：bao款打造策略，适宜的才是*好的

第壹0章　日常客服、差评应对与账号申诉 200

10.1　日常客服的注意事项

10.2　应对差评的5个方法

10.3　账号申诉的思路与方法

10.3.1　注意申诉时效

10.3.2　全面分析问题

10.3.3　制定行动方案

10.3.4　申诉提交与跟进

10.4　申诉邮件模板参考

第壹1章　FBA发货的基本操作与技巧 210

11.1　关于FBA发货

11.1.1　什么是FBA发货

11.1.2　FBA发货的利与弊

11.1.3　FBA费用计算公式

11.1.4　FBA发货注意事项

11.1.5　FBA发货的头程物流选择

11.1.6　FBA撤仓的3种方式对比

11.2　新卖家有必要使用FBA发货吗

11.3　新IPI分值下的应对策略

11.4　ya马逊FBA轻小商品计划详解

第壹2章　VAT税务相关事项 221

12.1　关于VAT

12.2　VAT税务中的常见问题

第壹3章　常用邮箱列表及工具推荐 226

13.1　ya马逊卖家常用邮箱列表

13.2　ya马逊卖家常用工具推荐

13.3　ya马逊卖家常用公众号推荐 P230